Dünyanın en eski ve büyük e-ticaret devlerinden biri olan Amazon, yalnızca bir e-ticaret platformu olmanın çok ötesinde bütçe, hedefler ve ürün bilgilerinize göre birçok iş modeliyle fark yaratır. Amazon’da mağaza açan işletmeler Amazon iş modellerinden birini seçerek gelir elde edebilir. Amazon’un satıcılara sunduğu bu büyük esneklik, satışlara da olumlu yansıyor. Anketlere göre satışların yaklaşık %60’tan fazlası platformun kendinden değil üçüncü taraf satıcılarından geliyor. Jungle Scout’un 2600’ün üzerindeki satıcı ile yaptığı anket private label (özel etiket) modelinin en çok tercih edilen model olduğunu gösteriyor. Yazının devamında Amazon satış yöntemlerininin tamamını görebilirsiniz.
İçindekiler:
Amazon İş Modelleri
Amazon, devasa bir e-ticaret platformu olmasının yanı sıra, farklı iş modellerine de ev sahipliği yapar. Bu çeşitlilik, satıcılara kendi hedeflerine ve bütçelerine uygun yol seçme imkanı sunar. İşte Amazon’da sıkça kullanılan iş modelleri:
Dropshipping
Dünyanın en çok kullanılan e-ticaret yöntemlerinin başında gelen dropshipping ile ürünleri kendi deponuzda tutmadan, müşteri siparişi geldiğinde doğrudan tedarikçiden müşteriye gönderirsiniz. Bu model, düşük başlangıç maliyetiyle iş başlatmak isteyenler için caziptir. Örneğin kendi web siteniz yerine Amazon’da satış yaparak, çeşitli tedarikçilerden ürünler dropship edebilirsiniz. Oldukça az başlangıç maliyeti en büyük avantajı iken düşük kâr marjı, uzun kargo süreleri ve tedarikçiye bağımlılık gibi dezavantajları da olabilir. Detaylarına “Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır?” adlı içeriğe tıklayarak bakabilirsiniz.
Private Label İş Modeli
Özel Etiket anlamına gelen Private Label iş modeli, yapılan anketteki yaklaşık %54’lük kullanım oranına bakıldığında Amazon satıcılarının en çok kullandığı yöntemler arasına girmeyi başarmış. Özel Etiket ile kendi markanızı oluşturarak, özgün ürünler tasarlayıp üretirsiniz. Bu model, marka sadakati ve uzun vadeli büyüme için idealdir. Bu sayede rekabette öne çıkarak daha yüksek kar marjları elde edebilirsiniz.
İşin içine üretimin girmesi diğerlerine kıyasla maliyete neden olmasına rağmen yüksek kâr getirisi ön planda. Popüler bir ürün kategorisi olan mutfak gereçleri düşünelim. Kendi markanız altında bambudan yapılmış, hem şık hem de dayanıklı bir kesme tahtası tasarlayıp Amazon’da satarak rakiplerinizden farklılaşabilir, daha yüksek fiyatlarla satış yapabilirsiniz.
Amazon Arbitraj İş Modeli
Amazon arbitraj sistemi, diğer mağazalardan veya online platformlardan daha düşük fiyatlı ürünleri bulup Amazon’da daha yüksek fiyata satma prensibine dayanır. Böylece mağazalarda indirimde olan ürünleri keşfedip Amazon’da kâr marjıyla satabilirsiniz. Hatırı sayılır sayıda satıcının tercih ettiği bu yöntemde dropshippingteki gibi düşük başlangıç maliyeti avantajlı iken zaman alan ürün bulma süreci, stok yönetiminin zorluğu ve oldukça rekabetçi pazar olması dezavantajlı olabilir.
Perakende arbitraj ve online arbitraj olmak üzere iki türü vardır. Online arbitrajda diğer e-ticaret platformlarından ürün alıp, Amazon’da satarken perakende arbitraj ise fiziksel mağazalardan daha düşük fiyatlı ürünler alıp Amazon’da daha yüksek fiyata sunmak anlamına gelir. Bu yöntemin trend ürünleri takip edip hatta Amazon buybox’ta listelenen ürünlerden seçme şansı sunması satış potansiyelini artırmaya yardımcıdır.
Amazon FBA ve FBM
Fulfillment by Amazon anlamına gelen Amazon FBA, ürünlerinizi Amazon depolarına gönderip, depolama, sipariş karşılama ve müşteri hizmetleri gibi işlemleri Amazon’a yaptırmaktır. FBM ise (Fulfillment by Merchant), bu işlemleri kendiniz yapmanız anlamına gelir. Örneğin Özel etiket ürünlerinizi Amazon FBA ile satarak daha hızlı ve etkili bir şekilde müşterilere ulaşabilirsiniz. Amazon FBA hızlı teslimat, Amazon lojistiği güvencesi ve kolaylık sunarken ürünler üzerinde daha az kontrol ve FBM’ye göre fazla maliyete neden olur.
Wholesale (Toptan) İş Modeli
Büyük miktarlarda ürün alarak, daha düşük maliyetlerle satarsınız. Bu model, popüler ürünlerde yüksek hacimli satışlar yapmak isteyenler için uygundur. Belirli bir ürünü büyük miktarlarda satın alıp Amazon’da daha küçük parçalara ayırarak satarsınız. Bu model, hızlı bir şekilde satış yapmanıza olanak tanır. Elektronik aksesuarlar gibi hızlı tüketilen ürünleri toptan satın alıp Amazon’da tekli olarak satabilirsiniz.
Gördüğünüz gibi Amazon, farklı beceri ve bütçelere sahip satıcılara geniş iş modeli yelpazesi sunuyor. Her modelin kendine özgü avantajları/dezavantajları olması nedeniyle kendi hedef ve kaynaklarınıza en uygun modeli seçmek için dikkatli değerlendirme yapmanız önemlidir. Yukarıdaki Amazon iş modellerini değerlendirirken, bütçenizi, ürün bilginizi, zamanınızı ve risk toleransını göz önünde bulundurabilirsiniz. Örneğin, düşük bütçeyle başlamak istiyorsanız dropshipping veya arbitraj modelleri daha uygun olabilir. Kendi markanızı oluşturmak ve uzun vadeli bir iş kurmak istiyorsanız özel etiket modeli daha iyi bir seçenek olabilir.
Amazon'da Satıcı Olmak için Acele Edin!
Amazon ve e-ticaret ile ilgili merak ettiğiniz diğer soruların yanıtları aşağıdaki içeriklerde olabilir:
e-Ticarette Fulfillment Önemli mi?
