e-Ticaret dünyasında hızlı yer edinmek isteyen işletmeler için Amazon, 180’den fazla ülkedeki geniş ağıyla satış hacmini artırma fırsatı sunan en güçlü pazar yerlerinden biri. Ancak platformun sunduğu bu büyük potansiyelin yanında, Amazon komisyon oranları da satış yapılan kategoriye göre farklılık gösteriyor.
Üstelik bu oranlar; Türkiye, Avrupa ya da Amerika gibi bölgelerde değişen pazar koşullarına göre farklı yüzdeliklerle uygulanabilir. Bu nedenle Amazon’da mağaza açarken, kâr marjını doğrudan etkileyen bu kesintileri dikkatle analiz etmek büyük önem taşıyor. İşte bu yazıda, her yıl güncellenebilen Amazon komisyonlarını güncel verilerle ele alıyor, satıcıların stratejilerini doğru planlamasına yardımcı oluyoruz.
İçindekiler:
Amazon Komisyonu Nedir?
Amazon, platformu üzerinden yapılan her satıştan belirli bir yüzde oranında hizmet bedeli alır. Bu bedel, “satış hizmet bedeli” ya da bilinen adıyla Amazon komisyonu olarak geçer.
Her pazar yeri gibi Amazon’un da sağladığı altyapı, müşteri hizmetleri, kargo entegrasyonu ve güvenli ödeme sistemi gibi avantajların karşılığıdır.
Amazon’un Türkiye’deki satış sistemi genellikle iki model üzerine kurulu:
- Amazon’da bireysel satıcı hesabı (Individual Plan)
- Amazon’da profesyonel satıcı hesabı (Professional Plan)
Profesyonel hesaplar genellikle markalı ürün satan veya düzenli satış yapan işletmelere yöneliktir. Bu hesaplarda aylık sabit ücret ödenirken, bireysel hesaplarda yalnızca satış başına komisyon uygulanır.
Amazon Komisyon Oranları 2025 Ne Kadar?
%7’den başlayan arasında değişen oranlar ile Amazon mağaza açmak için avantajlı bir seçim olabilir. Bununla birlikte diğer mecralarla benzer şekilde Amazon satış komisyonunu KDV dahil olarak sunar. Satışa uygun kategoriler ile Amazon Türkiye komisyon oranları aşağıdaki gibidir:
| Kategori | Komisyon Oranı (KDV Hariç) |
| Fotoğraf Makinesi | %9 |
| Ev Eğlence Sistemleri | %11,5 |
| Cep Telefonu | %8 |
| Giyim | %15,5 |
| Bilgisayar | %7 |
| Elektronik | %9,5 |
| Elektronik Aksesuarlar | %11 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13,6 |
| Yapı Market | %12,7 |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 |
| Bahçe | %14 |
| Mobilya | %14,5 |
| Mutfak (Küçük Ev Aletleri) | %11 |
| Beyaz Eşya | %7 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %13 |
| Kitaplar | %10,2 |
| Bebek Ürünleri (Giyim Hariç) | %11,5 |
| Ofis Ürünleri | %13 |
| Spor | %10 |
| Otomotiv & Motosiklet | %7 |
| Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Aksesuarlar | %15 |
| Takı | %20 (Örneğin 900 TL ve altı satış fiyatlı ürünlerde) |
Platformda elbette komisyon dışındaki bazı kesintiler de vardır: Lojistik ücretleri (kendiniz kargoluyor veya FBA ile Amazon depolarından gönderiyorsanız ücretler son derece değişken olabilir). İkinci olarak aylık üyelik ücretleri ülke göre değişmektedir, örneğin Türkiye için aylık 99 TL+KDV’dir.
Amazon, bazı kampanya veya Prime özel kategorilerinde geçici indirimli komisyon oranları uygulayabiliyor. Bu nedenle satıcı panelinden “Satış Ücreti Rehberi” sayfasını düzenli olarak kontrol etmekte fayda var.
Amazon Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Komisyon hesaplaması oldukça basittir: Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı formülüyle bulunur.
Bir satıcı, 1.000 TL’ye bir kulaklık satıyor ve ilgili kategori komisyon oranı %10 olsun:
Komisyon tutarı: 1.000 × 0.10 = 100 TL
Satıcıya kalan tutar: 1.000 – 100 = 900 TL
Bu hesaplamaya ek olarak; bazı kategorilerde “karşılamalı kargo (FBA)” veya “Amazon Lojistik” hizmeti kullanılıyorsa ek ücretler de eklenir. Bu durumda sistem otomatik olarak komisyonu ve lojistik kesintisini ayrı ayrı gösterir.
Amazon Komisyon Hesaplama Aracı ile Kâr Analizi
Amazon’un kendi satıcı panelinde (Seller Central) yer alan “Fee Preview” bölümü, ürün eklenmeden önce tahmini komisyon tutarını gösterir. Ancak birden fazla ürün satan işletmeler için manuel hesaplama zor olabilir.
Amazon Komisyon Faturası Muhasebe Kaydı
Özellikle Amazon FBA ile satış yapan firmaların, komisyonlarını gider gösterebilmeleri için Amazon’un gönderdiği komisyon faturalarını muhasebeye işlemesi gerekir. Amazon, her satış sonunda veya belirli periyotlarda komisyon faturası oluşturur. Faturalar genellikle Amazon Services Europe S.A.R.L. adına kesilir ve KDV’siz gelir (Çünkü Amazon’un merkezi Lüksemburg’dadır).
Fatura örneğindeki kalemler şunlar olabilir:
Hizmet: Amazon Satış Komisyonu
Tutar: 100 TL
KDV: 0 TL (İstisna)
Toplam: 100 TL
Muhasebe kaydı şu şekilde yapılır:
770 Genel Yönetim Giderleri (Amazon Komisyon Gideri) 100 TL
191 İndirilecek KDV 0 TL
320 Satıcılar / 320 Amazon Services Europe 100 TL
⚠️ Eğer işletme KDV mükellefi ise, bu komisyonlar için 2 No’lu KDV beyannamesi üzerinden sorumlu sıfatıyla KDV beyan etmelidir. Bu durum özellikle yurt dışı kaynaklı hizmet faturalarında geçerlidir.
Süreçte şu noktalara çok dikkat edilmeli:
- FBA işleyişinin vergisel çerçevesi
- Ürünler toplu halde Amazon’un yurt dışı deposuna gönderiliyor; satış oldukça, Amazon ürünü son müşteriye gönderiyor.
- Amazon, satış bedelinden komisyon ve ücretlerini kesiyor; kalan tutarı satıcıya aktarıyor.
Bu modelde ihracatın tevsiki ve komisyonların KDV’si kritik.
2. KDV’ye dikkat
- İhracat istisnası – belge şartı
Posta/hızlı kargo ile yurt dışına gönderilerde, kargo şirketi adına düzenlenen ve firmanızın gönderici olarak yer aldığı, gümrükçe onaylı ETGB (ve eki eşya listesi) ile tevsik yapılırsa işlem ihracat teslimi (KDV istisnası) sayılır. - Bu durumda yüklenilen ve indirimle giderilemeyen KDV için iade talep edilebilir.
- Tevsik yoksa (ETGB/eşya listesi vb. yok ya da uygun değilse) satış ihracat sayılmaz; ilgili oranda KDV hesaplanarak fatura edilir.
3. Amazon komisyonu – sorumlu sıfatıyla KDV (2 No.lu KDV)
- Amazon’un verdiği aracılık/komisyon hizmetinden Türkiye’de yararlanıldığı için, bu hizmet KDV’ye tabidir.
- Amazon yurt dışında olduğundan, komisyon KDV’si sorumlu sıfatıyla (2 No.lu KDV beyannamesi) Türkiye’de satıcı tarafından beyan/ödenir.
4. Faturaya dikkat
Web sitesi sahibi şirket (Amazon), verdiği aracılık hizmeti karşılığında 7 gün içinde satıcı adına fatura düzenlemelidir (Satıcı da bu komisyon için KDV’yi 2 No.lu beyanla sorumlu sıfatıyla beyan eder).
Konuyla ilgili SSS
KDV iadesi alır mıyım?
İhracat tevsiki (ETGB + eşya listesi; firmanız gönderici olarak yer almalı ve gümrükçe onaylı olmalı) sağlanırsa ihracat istisnası kapsamında iade talep edilebilir.
Amazon’a kestiğim faturada KDV olacak mı?
Amazon size komisyon hizmeti sunuyor; bu hizmetten Türkiye’de yararlanıldığı için KDV 2 (Sorumlu sıfatıyla) beyan sizde. Amazon’un komisyon faturası KDV’siz gelse bile 2 No.lu KDV ile beyan/ödeme yükümlülüğü Türkiye’de satıcıya aittir.
Satış faturamı hangi tutar üzerinden kesmeliyim?
Mal/hizmet satışında alıcı adına, brüt satış bedeli üzerinden fatura düzenlenir. Amazon’un son müşteriye fatura kesmesi uygulamada görülse de; satıcı işletmenin kendi satışını belgelemesi önemlidir. Amazon’un kestiği komisyon faturası ise ayrı bir hizmet belgesidir.
ETGB yoksa ne olur?
İhracat sayılmaz; iç teslim kabul edilir ve KDV hesaplanır.
