Günümüzde kısaca ürünün elinize değmeden müşteriye gönderilmesi anlamına gelen dropshipping Türkiye’de her geçen gün biraz daha cazip hale geliyor. Diğer adıyla stoksuz satış veya stoksuz e-ticaret de olan bu iş, özellikle sıfırdan başlayanlar için denemeye değer seçeneklerden biri olmasının yanı sıra; doğru tedarikçi ve ürün ile yapıldığı zaman oldukça sürdürülebilir bir satış modeli olabilir. Dünyada oldukça kabul gören bu sisteme yönelik dropshipping ürün bulma siteleri bile var.
Daha yaygın şekilde diğer ülkeler ile Türkiye’de dropshipping veren firmalar, bayilik sistemiyle çalışarak ürün envanterini içeren XML dosyalarını bayilerine ücret karşılığı sunmak suretiyle e-ticaret sitelerinde satmalarına imkan tanır. Bu firmalar doğrudan üretici olabileceği gibi hem tedarikçi hem de toptancı da olabilir. O halde Statista verilerine göre e-ticaret satışlarına her yıl 300 milyar dolardan fazla gelir sağlayan bu iş modeliyle gelir elde etmeyi planlıyorsanız okumaya devam ederek daha derin bakış açısı kazanabilirsiniz.
Dropshipping Nedir?
Bir mağazadan satın alınan ürünlerin müşteriye doğrudan üretici veya tedarikçi tarafından gönderilmesi sistemine dayanan iş modeli o malların stoğunuzda bulunması ihtiyacını ortadan kaldırır. Satın alma, depolama, envanter çıkarma gibi zorlukları en aza indirirken daha düşük başlangıç maliyetiyle online mağazaya sahip olmanın harika bir yoludur. Satıcının elindeki ürünleri fiziki olarak bulundurma zorunluluğu kalmadığı için mağaza satış yaptığında siparişi, teslimatı gerçekleştiren bir tedarikçiye iletir.
Bu satış modelinde geleneksel ticaretteki gibi alıcı ve satıcı yerine genellikle satıcı (mağaza), tedarikçi ile müşteri olmak üzere üç taraf söz konusudur. e-Ticaret dropshipping’te süreç şu şekilde işler: Müşteri, internet siteniz veya pazar yerindeki mağazanızdan ürün satın alır. Aldığınız siparişi ürünün tedarikçisine iletirsiniz. Tedarikçi, iletilen müşteri bilgileri ile ürünü doğrudan müşteriye gönderir. Müşteri ise sipariş ettiği ürünü teslim alırken çoğunlukla siparişin tedarikçi tarafından gönderildiğini bilmez.
Dropshipping Nasıl Başlanır?
Tedarikçi seçimi stoksuz e-ticarete başlamadan önce ilk yapmanız gereken olabilir. Ancak avantajları olduğu kadar dezavantajlara da sahip bu modelde en önemli kısım hangi ürünleri stok tutmadan satacağınız olmalıdır. Dolayısıyla niş seçimi birinci, tedarikçi/üretici keşfi ikinci adım olabilir. Aşağıdaki adımları takip ederek nasıl bir başlangıç yapabileceğinizi planlayabilirsiniz:
- Niş seçimi:
Hem ürünler hakkında bilgi sahibi olmak hem de motivasyonunuzu yüksek tutmak için ilgi duyduğunuz bir alanı tercih etmek avantajlıdır. Talep gören, rekabetin yoğun olmadığı ve kâr marjı yüksek ürünler bulmaya çalışın. Sosyal medya, pazar yerleri ve blogları takip ederek sektördeki trendleri yakından takip edebilirsiniz.
2. Tedarikçi bulma:
Stokları güncel olan, kısa teslimat süresi sunan ürün kalitesi ve müşteri hizmetleri konusunda iyi bir üne sahip tedarikçilerle çalışmaya özen göstermek çok önemlidir. Farklı tedarikçilerin ürünlerini, fiyatlarını ve hizmetlerini karşılaştırarak en uygun olanını seçin. Tedarikçiden örnek ürün sipariş edip ürünün kalitesini ve ambalajını kontrol etmek fayda sağlayabilir.
3. Online mağaza kurma:
Shopify, WooCommerce, Wix gibi kullanıcı dostu e-ticaret platformlarından birini seçip e-ticaret sitenizi oluşturabilirsiniz. Mağazanızın kullanıcı dostu, şık ve hızlı olması müşteri deneyimini olumlu etkileyecektir. Tedarikçiden aldığınız ürün bilgilerini doğru ve detaylı açıklayın. Mağazanıza güvenilir ödeme sistemleri entegre edin (PayTR, iPara vb.). Nasıl bir yol izleyeceğiniz konusunda aşağıdaki içerikler faydalı olabilir:
4. Pazarlama ve satış:
Instagram, Facebook, TikTok gibi hedef kitlenizin vakit geçirdiği sosyal medya mecralarını analiz ederek ürünlerinizi tanıtın. Google Ads reklamları ile Google’da var olmak hedef kitlenize ulaşmayı kolaylaştırır. Müşteri listesi oluşturarak düzenli şekilde e-posta kampanyaları yapın. Blog yazıları, videolar gibi içeriklerle potansiyel müşterilere ulaşmayı ihmal etmeyin.
İlgili içerik:
5. Müşteri hizmetleri:
Müşteri sorunlarına hızlı ve nazikçe yanıt verin. Net bir iade/değişim politikası belirledikten sonra siparişlerin takibi ile müşteri memnuniyetinin ölçülmesi için araçlar kullanabilirsiniz.
Stoksuz e-ticarete uygun en popüler dropshipping siteleri şöyledir:
Amazon Dropshipping Nedir? Amazon Dropshipping Nasıl Yapılır?
Amazon satıcıları, platformda mağaza açarak çeşitli tedarikçilerle iletişime geçmek suretiyle stoksuz e-ticaret yapabilirler. Mağaza açmak için gerekli adımları “Amazon’da Satış Yapma Rehberi” başlıklı yazıdan öğrenebilirsiniz.
Shopify Dropshipping Nedir? Shopify Dropshipping Nasıl Yapılır?
Hiçbir teknik bilgi gerektirmeden web sitesi oluşturmanıza yardımcı Shopify’da stoksuz satışa başlamak için öncelikle mağaza açmanız gerekir. Ardından Oberlo, Spocket, Dropshipping io gibi uygulamaları üzerinden tedarikçi bulabilirsiniz. Mağaza kurmak için gerekenleri “Shopify Nedir, Ne İşe Yarar?” başlıklı yazıdan öğrenebilirsiniz.
eBay Dropshipping Nedir? eBay Dropshipping Nasıl Yapılır?
Birçok tedarikçi ve üreticinin de yer aldığı eBay’da mağaza açan kullanıcılar stoksuz satış imkanın yararlanabilir.
Trendyol Dropshipping Nasıl Yapılır?
Trendyol’da mağaza açtıktan sonra tedarikçiniz ile anlaşarak stoksuz satışa başlayabilirsiniz. Detaylı bilgi için “Trendyol Satıcı Olmak için Gerekenler” başlıklı yazıya tıklayabilirsiniz.
Aliexpress Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır?
AliExpress, kendi ürün envanterinizi tutmadan, AliExpress’teki ürünleri kendi e-ticaret siteniz veya pazar yerlerinde satışa sunarak kar elde etmenizi sağlayabilen platformların başında gelir. Detaylı bilgi için “AliExpress Satıcı Başvurusu Nasıl Yapılır?” başlıklı yazıya tıklayabilirsiniz.
Etsy Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır?
Etsy, el yapımı, vintage ve benzersiz ürünlerin satıldığı bir pazar yeridir. Dolayısıyla kendi üretiminiz olmadan satış yapmanız kısmen zordur. Detaylı bilgi için “Etsy Satış Nasıl Yapılır?” başlıklı yazıya göz atabilirsiniz.
GSR Dropshipping Nedir?
Çin merkezli GSR, Global Sourcing and Retail” anlamına gelen, e-ticaret sitesidir. Bu modelde, satıcılar dünya genelindeki tedarikçilerden ürünler alarak bunları kendi e-ticaret mağazalarında veya diğer platformlarda satar. Satıcılar, ürünlerin stoklanmasını, paketlenmesini ve gönderilmesini tedarikçilere bırakır.
CJ Dropshipping Nedir?
CJ, e-ticaret dünyasında özellikle yeni başlayanlar için oldukça popüler bir stoksuz satış çözümüdür. Bu platform, ürün tedariği, lojistik, özel etiketleme (private labeling) gibi birçok hizmeti bir arada sunarak, tüm dünya geneline satışı kolaylaştırmayı amaçlar.
Shopier Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır?
Shopier da sadece online mağaza açarak çevrim içi ürünler satmanın pratik yollarından biridir. Detaylı bilgi için “Shopier Nedir, Shopier’de Satış Yapmak Hakkında Her Şey” başlıklı yazıya bakabilirsiniz.
Sık merak edilen diğer soruları da sizler için sıraladık:
Dropshipping Yasal mı?
Dünya geneli ve Türkiye’de yasal bir iş modelidir. Neredeyse birçok satıcı tarafından uygulanır. Şirket kurma adımlarını tamamladıktan sonra yapmak için engel yoktur. Aşağıdaki içerikler konuyla ilgili bilmeniz gereken şeyleri içerebilir:
Dropshipping Vergilendirme Nasıl?
Tüm e-ticaret süreçleri ile benzerlik gösteren modelde stoksuz satışa özel herhangi bir vergi yoktur. Türkiye’deki tüm vergi kanunları geçerlidir. Detaylı bilgi için “e-Ticaret Vergi Rehberi” başlıklı yazıya göz atabilirsiniz.
Dropshipping için Şirket Kurmak Gerekir mi?
Bazı e-ticaret platformları bireysel satış yapmaya imkan tanırken birçoğunda şirket kurmak zorunludur. Kendi e-ticaret siteniz üzerinden yapacaksanız şirket kurmanız gerekir. Detaylı bilgi için “ Şirket Kurmadan e-Ticaret Mümkün mü?” başlıklı yazıya göz atabilirsiniz.
Stoksuz Satış Avantajları/Dezavantajları Nelerdir?
| Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|
|
|
