Dijital ticaretin sınır tanımadığı bir çağda yaşıyoruz. Türkiye’de e-ticaret yapan birçok girişimci artık yalnızca Trendyol, Hepsiburada ya da Etsy gibi yerel platformlarla sınırlı kalmıyor; Amazonda satış yaparak global pazarlara açılmak istiyor. Zira Amazon’da ülke içinde de satış yapabilirsiniz.
Peki Amazon’da satış yapmak gerçekten mantıklı mı? Satışa nasıl başlanır, hangi belgeler gerekir, İngilizce bilmek şart mı? Yazının devamını okuyarak hızlı fikir edinebilirsiniz.
İçindekiler:
Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?
Amazon, 180’den fazla ülkede faaliyet gösteren ve milyonlarca aktif kullanıcısı bulunan dünyanın en büyük e-ticaret platformudur. Amazon’da satış yapmak, ürünlerinizi Amazon’un pazar yerinde (Marketplace) listeleyerek dünyanın farklı ülkelerindeki müşterilere ulaşmak anlamına gelir. Burada iki farklı satış modeli bulunur:
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon): Ürünlerinizi Amazon’un deposuna gönderirsiniz, kargo ve iade süreçlerini Amazon yönetir.
- Amazon FBM (Fulfillment by Merchant): Siparişleri deponuzdan kendiniz gönderirsiniz, tüm lojistik ve operasyon size aittir.
Yeni başlayanlar genellikle FBA sistemini tercih eder çünkü depolama, paketleme ve müşteri hizmetleri Amazon tarafından yürütülür.
Amazonda Satış Hesabı Açma Adımları
Amazon’da satış yapabilmek için önce bir satıcı hesabı (Seller Central) oluşturmanız gerekir. Bunun için:
- sellercentral.amazon.com adresine girin.
- “Start Selling” butonuna tıklayın.
- Hesap türü olarak Individual (Bireysel) veya Professional (Profesyonel) hesabı seçin.
- Individual hesap: Aylık sabit ücret yoktur, satış başına komisyon alınır.
- Professional hesap: Aylık yaklaşık 39,99 USD (Amazon Türkiye’de 99 TL+KDV) sabit ücret vardır; yüksek hacimli satış yapanlar için avantajlıdır.
Amazonda satış yapmak için gerekli belgeler:
- Vergi numarası (Şirket veya şahıs firması)
- Geçerli kimlik (Pasaport veya kimlik kartı)
- Adresinizi doğrulayan fatura
- IBAN veya uluslararası ödeme hesabı (Payoneer, Wise gibi)
Bu belgelerle hesabınızı doğruladıktan sonra, ürünleri listeleyip satışa başlayabilirsiniz. Detaylarına “Amazon Satıcı Hesabı Açma İşlemleri” adlı yazıyı görüntüleyerek bakabilirsiniz.
Amazonda Satış için Şirket Gerekli mi?
Amazon bireysel hesap açmaya izin verse de, sürekli satış yapmak ve ödeme almak istiyorsan bir şirket kurman gerekir. Türkiye’den satış yapacaksanız; şahıs şirketi en pratik seçenektir.
Amazon’da Satış Yapmak için Ne Gerekli?
Başlamak için aslında devasa bir yatırım gerekmez. Aşağıdaki temel unsurları hazırlamanız istenir:
- Şirket bilgileri ve vergi numarası
- Kimlik ve adres doğrulama belgeleri
- Banka veya sanal hesap (Wise, Payoneer vb.)
- Satılacak ürün(ler) ve stok
- Barkod (UPC, EAN kodu)
- Ürün görselleri ve açıklamaları
Amazon, uluslararası ticaret standartlarına göre işlem yaptığı için, belgelerin İngilizce olması avantaj sağlar. Ancak sistemin büyük kısmı Türkçe desteğe de sahiptir.
Amazonda Satış Yapmak için İngilizce Gerekli mi?
Zorunlu değil ama elbette avantaj sağlar. Amazon Türkiye’de satıcı panelini Türkçe olarak sunuyor. Ancak ABD, İngiltere, Almanya gibi pazarlarda satış yapmayı düşünüyorsanız İngilizce bilmek süreçleri kolaylaştırır.
Ürün açıklamaları, müşteri mesajları ve reklam kampanyaları İngilizce olacağı için çeviri desteği alınabilir.
Amazonda Satış Yapmak Ücretli mi?
Amazon’da satış yapmak tamamen ücretsiz değildir. Ücret kalemleri şunlardır:
- Aylık abonelik (Sadece Professional hesaplar için): 99 TL+KDV
- Satış komisyonu (kategoriye göre %6–20 arası)
- Kargo ve depolama ücretleri (FBA ise)
- Reklam bütçesi (isteğe bağlı PPC kampanyaları)
Ancak doğru ürün seçimiyle bu maliyetleri kısa sürede karşılamak mümkündür.
